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建材裝飾裝修家居市場的今天和明天
     我市高端建材家居行業發展進入新常態,市場經濟發展已經從體量高速擴張向質量提升,新興建材家居行業有較快發展。行業發展發生了新變化,市場經濟運行也出現了新亮點,該行業眾多市場都在如何轉型升級,打造自已的品牌,集聚品牌客戶來做好新時期市場平臺轉型升級這篇大文章。
    2018年對無錫市具有一定規模的建材裝飾裝修家居行業做了抽樣統計調查。以五洲國際裝飾城、無錫華廈家居港、江陰金三角、紅星麥凱龍、錫滬壹號建材城、金泰國際6個規模以上建材家居市場為信息采集的樣本。這6個市場已是無錫該行業三分之一的市場,且經營面積已達90.08萬平方米,比同期增加近10%,在建和改建的市場還有增加經營面積的趨勢。這6個市場總交易額97.917億元,比去年同期略有下降了,但經營者退場情況尚未出現,出租率仍保持95-100%。今天隨著無錫改善性住房的需求量的增加,市場的建材裝飾材料家居的銷售也趨于增長,由此引起的行業內經營面積的不斷擴容導之同質競爭更加激烈。
    今天在建材裝修裝飾家居市場的當下,“新零售”、“新技術革命”以及愈演愈烈的“全屋定制”是人們提得最多的關鍵字眼,這股力量隨著市場轉型升級的推進,將在接下來持續發揮它的威力。與此同時,今天我們所感受到的這些力量將會發生在渾身都是痛處的家裝行業上,工業化思維未普及、信息不對稱明顯、用戶需求無法統一、智能家居一直在“紙上談兵”、行業缺乏技術變革是投資人常提到的五大類痛處。也是該行業更深層次的轉型升級的著力點。因此,立足近幾年來的行業發展,以及首屆進博會給我們在這些行業的啟發,再結合多次市場調研觀察和以上抽樣數據所得,我們無錫匯智市場發展研究所經研討給出該行業今天明天轉型升級發展的一些思考和體會供大家參考。
一、本行業未來發展必須考慮與工業化、產業化、信息化之結合
    “規模不經濟”的現象一直存在于建材裝修裝飾家居行業,正因為如此,裝修裝飾家居行業的發展速度一直比較慢,但目前,工業化、產業化、信息化的進程正在逐步加快,包括裝配式裝修、批量化生產、定制家具也是行業對工業化和效率提升的新嘗試. 無論現在是否被廣泛接受、得到大規模應用,但它的好處將是明顯的——提升生產效率、引發人們對工業化和信息化的進一步思考,其標志將是實現業務鏈條全數據化和作業流程標準化,這條產業發展必經之路迎合了全行業發展的大趨勢,未來將會有越來越多企業加入其中。
    二、重體驗消費將會逐步替代重產品消費
過去,為什么定制家居的概念會變得十分火熱?為什么在去年的住博會、家具展包括首屆進博會等展會上,定制館的人潮總是最多的?核心原因就在于裝修裝飾家居產業的客戶已經誕生出了整體家裝和個性定制的需求,這意味著消費者已經由過去的單一產品消費進入了新的體驗型消費時代,一張桌子、一把椅子已經無法簡單地滿足用戶的需求,消費者真正需要的是全品類的整體家裝需求,這也是為什么無論是家電品牌、廚電企業、家具企業、建材企業以及地板公司等不同類型的公司都紛紛做全屋定制的原因。當然,做全屋利潤更大也是其中的一大因素,新中產群體的需求日益得到重視恰好代表著消費者個人意識的覺醒,這一點會影響消費習慣的延續。
    三、建材裝飾裝修家居市場流量將大幅衰減
   基于用戶消費行為習慣的變化,越來越多人開始嘗試從網上直接選購家居用品,而線上線下一體化營銷、打造開放式的“新零售”體驗也成為了很多家居公司的主打牌。然而在線上流量紅利日益衰減的背景下,線下實體店的鋪開也成為了倍受企業重視的戰略布局。這意味著當你面對存量用戶的時候,建材裝修裝飾家居市場已經不再是唯一的選擇,它的流量也將得到衰減。那么,企業應該怎么做才能繼續在線下獲取流量呢?答案只有一句話——你得想方設法離你的用戶更近,無論是采用互聯網信息化的方式作宣傳,還是持續在大型商場里布點,又或者是密切關注外部環境帶來的催化作用,都必須把線下流量牢牢抓在手中,這將決定企業接下來在行業發展中所處的位置。
    四、精裝交付將帶來新的組織和管理模式
   業內人士都知道,精裝交付的政策提出已久,它已經成為了板上釘釘的事情,唯一還不確定的只是它在各地區推進進程不一。而大批量的精裝交付將在一定程度上變革家裝行業的作業流程。無論是組織管理、作業模式,還是商業模式、業務拓展模式,都不能夠再按原來的路徑去走。當下,擺在本行業面前的,將是擁抱這股趨勢的鑰匙。目前,在房產和家裝這兩個上下游行業里,已出現越來越多成功轉型升級的合作案例。
    五、驅動智能家居產品逐步完善的是創新力
我們提到的智能家居行業這是轉型升級的又一個亮點。如今面臨的問題,是缺乏功能化產品的普及、應用性不夠充分、連結不夠緊密等等。包括首屆進博會在本行業漸漸地涌現出了好的產品,這些產品多是一個個能夠解決消費者個別痛處的單品,比如睡眠床墊里的睡眠傳感器、關于門或窗的智能產品、衛浴櫥房的智能化等等層出不窮,這些產品的共性在于只針對消費者的單一痛處,滿足他們的單一需求,可見定制這一個概念與驅動智能家居產品逐步完善是轉型升級創新力的又一彰顯。不過,由于行業極其分散且各個渠道的利益較為豐富的特點,它往往會提供給進入者一些新的創業機會。就看誰會在今天和明天的時間里把握住上述趨勢了。
    六、市場轉型升級要從精品基礎建材的展示交易為主線,從批發、零售、倉儲加工、物流配送、電子商務為一體的多功能、現代化、多元化的方面進行。根據消費者環保意識明顯增強,引導各商戶不斷從商品是否綠色環保、是否低碳節能,來滿足消費者的需求。鼓勵一些大品牌在實體店增加體驗內容,發展線上線下結合的O2O模式將線上客戶引流到線下提高便利性。積極適應經濟發展新常態,進一步加大穩增長、調結構的力度。
                                       (無錫匯智市場發展研究所楊四方撰稿)
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